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售楼处设计中，会有真正意义上的天花板，而当我们在室外时，几乎很少有物质构造和植物盘旋在我们头顶上方。我们头部的最高点与其上方物体表面的最低点之间的距离是很重要的。天花板的高度极大地影响着我们的心理状态，我们在拥有较低天花板的室内与拥有较高天花板的室内会有完全不同的体验。
研究表明较低的天花板能制造出隐私的空间，在那里我们能放松自己。较高的天花板会带给我们完全不同的心情。它们会使我们感觉很正式，会使我们试图去做其他人想要我们去做的事情。售楼处设计中的天花板高度最好是多变的，因为我们总是需要在较大的空间内找到一个区域，这个区域的天花板高度能创造出自己想要的心情。合肥一九七九设计师指出公共场所的天花板高度应设置在10～12英尺比较合适。如果是供大众社交使用的非正式场所，天花板的高度应适当降低，合肥一九七九设计师认为将它设置在7～9英尺比较合适。其他研究却认为此种情况下的天花板高度设置在10英尺会更完美。当两人在某场所中进行较为亲密的交谈时，建议将该场所的天花板高度设置为6～7英尺比较合适，这差不多正好是双人床床篷的高度。但值得注意的是在6～7英尺的天花板下，一般人们的身体是无法站直的。这就意味着在炎热的夏天天花板的高度需要稍微高于7英尺——这样有利于热气悬浮在空间使用者的头顶上方。
那么，在售楼处设计中怎样的天花板高度符合人们的心理需求?如果我们在天花板较高的空间中进行交谈，天花板反射回的声波会使交谈的双方感觉到彼此之间的距离似乎比实际上更远。当我们需要确定与某人谈话时应保持的距离时，我们会集中注意力听他的声音反射回的声波，声音的传播方式使我们感觉这个人距离我们比实际上要远，于是我们会据此原理采取相应的方式调整适合的距离。当人们之间需要在保持一定距离的情况下进行谈话时，这通常是比较正式的情况——这样的距离比为所中计划开展的活亲密的朋友在药店前聊天要远得多。相反，声音通过较低的表面反弹回来的时候，我们会感觉说话人距离我们比实际上要稍近一些，当人们距离我们较近时，我们会与他们进行比较亲密或不太正式的谈话。由于声音反弹方式的作用，我们会感觉拥有较低天花板的空间比较适合谈论隐私的话题。
